비급여 매출이 줄고 있습니다 | 태평동 진단 가이드

이 지역에서 실제로 무엇이 다른지가 먼저입니다. 이 조건에서만 성립하는 이야기라는 점을 먼저 말씀드립니다.

현재 상태 확인

전체 환자 수는 비슷한데 객단가가 내려간 상태입니다.

태평동이라면 상권 성격이 원인을 좁혀 줍니다. 태평동에 새로 들어오는 인구는 거의 없습니다. 모수가 고정된 시장이라, 성장은 점유율을 옮겨 오는 방식으로만 일어납니다.

태평동에서 먼저 의심할 것

• 가격 비교로 들어온 환자 비중이 늘어난 경우.
• 상담에서 필요를 설명하는 단계가 빠진 경우.
• 경기와 계절 요인인 경우.

위에서부터 하나씩 지워 나가십시오.

태평동에서는 여기를 먼저 봅니다

태평동에서 광고비를 늘려도 모수가 늘지 않습니다. 인구가 정해져 있는 시장이라, 예산은 유입보다 유지에 쓰는 편이 회수가 빠릅니다.

태평동에서는 검색어가 짧습니다. 두 단어를 넘지 않고, 긴 꼬리 키워드를 노린 콘텐츠는 이 상권에서 거의 유입을 만들지 못합니다.

한 달치로 확인하기

유입 검색어에 가격이 붙은 비율을 봅니다. 이 비율이 오르고 있으면 포지션이 밀리는 중입니다.

손대는 순서

• 가격을 말하기 전에 왜 그 가격인지를 먼저 말합니다.
• 상담에서 선택지를 두세 개로 정리해 제시합니다.
• 할인 대신 포함 범위를 명확히 하는 쪽으로 바꿉니다.

과목에 따라 손대는 순서가 다릅니다 — 피부미용클리닉이라면

시술명에 가격을 붙인 검색, 시술명에 후기를 붙인 검색이 대부분입니다.

피부미용클리닉의 주력 채널은 인스타그램·네이버 플레이스이고 재방문 주기는 2~4주입니다.

첫 방문에서 패키지를 팔지 않는 쪽이 장기 매출이 큽니다.

태평동에서 이때 하면 안 되는 것

할인 폭을 키우는 것입니다. 정가가 사라지면 할인 없이는 예약이 오지 않습니다.

덧붙여 피부미용클리닉에서는 이벤트 가격을 상시로 거는 것입니다. 정가가 사라지면 할인 없이는 예약이 오지 않습니다.

자주 묻는 질문

태평동에서 이 문제가 더 자주 생기나요?

태평동은 구도심 성격의 중위 상권입니다. 태평동에서 광고비를 늘려도 모수가 늘지 않습니다. 인구가 정해져 있는 시장이라, 예산은 유입보다 유지에 쓰는 편이 회수가 빠릅니다.

태평동에서는 무엇부터 봐야 하나요?

유입 검색어에 가격이 붙은 비율을 봅니다. 이 비율이 오르고 있으면 포지션이 밀리는 중입니다.

태평동에서 피해야 할 대응이 있나요?

할인 폭을 키우는 것입니다. 정가가 사라지면 할인 없이는 예약이 오지 않습니다.

한 번에 다 하려 하지 마십시오. 필요하시면 이 순서대로 같이 보겠습니다.

직접 할 것과 물어볼 것

이 글은 판단의 순서를 적은 것이고, 태평동에서 무엇을 먼저 할지는 지금 숫자를 봐야 정해집니다.

플라톤마케팅은 비급여 매출이 줄고 있습니다를 한 채널로 좁혀 석 달 검증한 뒤에 넓힙니다. 태평동에서 여러 개를 동시에 열면 무엇이 효과였는지 알 수 없습니다.

한 시간이면 비급여 매출이 줄고 있습니다의 우선순위는 정해집니다. 태평동의 현황만 준비해 주시면 됩니다.