원장님의 판단 기준 드러내기 | 투석 실무 노하우

여기서부터는 일반론이 통하지 않습니다. 이 글은 일반론이 아니라 이 조합에서만 해당되는 이야기입니다.

원장님의 판단 기준 드러내기 — 무엇을 하는 일인가

무엇을 하고 무엇을 하지 않는지의 기준을 글로 밝히는 일입니다.

투석라고 해서 다른 일을 하는 것이 아닙니다. 어디에 먼저 손대느냐가 다릅니다.

원장님의 판단 기준 드러내기를 건너뛰면 무엇이 무너지는가

환자가 가장 불안해하는 것은 과잉 진료입니다. 하지 않는 기준을 밝히는 것이 하는 것을 자랑하는 것보다 강합니다.

시술이 바뀌어도 이 이유는 바뀌지 않습니다. 오히려 투석에서 더 크게 작용합니다.

원장님의 판단 기준 드러내기 실행 순서

• 그 이유를 의학적 판단으로 설명합니다.
• 다른 곳으로 보내는 기준도 적습니다.
• 권하지 않는 경우를 세 가지 적습니다.

이 중 이번 달에 할 수 있는 것 하나만 투석에서 먼저 해 보십시오.

투석라면 이렇게 고칩니다

'이런 경우에는 수술을 권하지 않습니다' 세 가지를 적은 글이, 수술 건수를 적은 글보다 상담 전환이 높습니다.

'잘한다'가 아니라 '무엇이 다른가'로 적는 것, 그 한 줄입니다.

투석에 적용하면

집 근처, 야간 가능 여부, 차량 지원 검색이 전부입니다.

야간 투석과 차량 지원 여부입니다.

투석은 급여가 적용되고 산정특례 대상입니다.

시기와 심의

계절성은 없습니다.

장비 비교와 합병증 예방 단정입니다.

흔한 오해

약점을 드러내면 안 된다고 생각하는 것입니다. 기준이 있다는 사실이 신뢰를 만듭니다.

자주 묻는 질문

투석에서 원장님의 판단 기준 드러내기는 왜 중요한가요?

환자가 가장 불안해하는 것은 과잉 진료입니다. 하지 않는 기준을 밝히는 것이 하는 것을 자랑하는 것보다 강합니다.

투석 환자는 어떤 검색어로 들어오나요?

집 근처, 야간 가능 여부, 차량 지원 검색이 전부입니다.

당장 무엇을 하면 되나요?

'이런 경우에는 수술을 권하지 않습니다' 세 가지를 적은 글이, 수술 건수를 적은 글보다 상담 전환이 높습니다.

바꾸기 전에 지금 값을 적어 두십시오. 숫자가 쌓이면 다음 결정은 저절로 나옵니다.

인공신장실의 숫자로 다시 보기

원장님의 판단 기준 드러내기는 인공신장실의 조건에 따라 손대는 순서가 바뀝니다. 위 내용은 그 판단의 재료입니다.

플라톤마케팅은 인공신장실의 상권과 경쟁 구도를 먼저 보고, 지금 새고 있는 곳을 찾은 다음에 무엇을 할지 정합니다. 순서가 뒤바뀌면 예산만 씁니다.

인공신장실에서 이번 달에 할 수 있는 한 가지를 정하는 것부터 시작하셔도 됩니다.