침구과 비수기 매출급락 — 원인 점검과 조치 순서

마케팅을 붙이기 전에 확인해야 할 것이 있습니다. 실행보다 판단이 먼저인 구간입니다.

지금 어떤 상태입니까

특정 계절에 환자 수가 크게 빠지고 고정비를 감당하기 어려운 상태입니다.

침구과라면 여기에 한 가지가 더 붙습니다. 부위별 통증에 침을 붙인 검색이 대부분입니다. 보험 적용 여부가 함께 붙습니다.

원인 후보를 순서대로

• 단일 진료 항목에 의존하는 경우.
• 성수기 실적으로 연간 계획을 세운 경우.
• 비수기 대비 콘텐츠를 미리 쌓지 않은 경우.

위에서부터 하나씩 지워 나가십시오. 세 번째까지 가는 경우는 드뭅니다.

침구과에서 무엇을 세어 볼 것인가

월별 매출과 진료 항목별 비중을 12개월치로 놓고 봅니다. 봉우리와 골이 바로 보입니다.

침구과의 지난 넉 주만 표로 옮겨 보셔도 어디가 문제인지 드러납니다.

순서대로 할 조치

• 기준선을 비수기로 잡고 고정비를 맞춥니다.
• 비수기에 수요가 있는 진료를 한 축 둡니다.
• 수요가 오르기 6~8주 전에 콘텐츠가 이미 있어야 합니다.

침구과라서 달라지는 부분

당일 시술 가능 여부가 곧 전환입니다.

겨울과 환절기에 늘어납니다.

같은 증상이라도 과목이 바뀌면 손대는 순서가 바뀝니다.

침구과에서 이때 하면 안 되는 것

비수기에 광고비를 늘리는 것입니다. 모수 자체가 없는 구간이라 단가만 올라갑니다.

덧붙여 침구과에서는 통증 완치를 표현하거나 횟수 패키지를 선결제로 파는 것입니다.

침구과 원고를 다시 낸다면

조치 과정에서 새 원고가 나간다면 침구과에서 자주 문제가 되는 지점 — 통증 완치 표현, 시술 횟수 패키지 — 을 먼저 걷어내십시오.

블로그와 SNS 도 사전심의 대상입니다. 매체를 가리지 않습니다.

자주 묻는 질문

침구과에서 이 문제는 얼마나 흔한가요?

침구과의 주력 채널이 네이버 플레이스·지역 커뮤니티이고 재방문 주기가 주 2~3회이라, 이 조합에서는 자주 나오는 편입니다. 1회 시술 시간과 치료사가 아닌 한의사가 직접 하는지입니다.

어디부터 손대야 하나요?

월별 매출과 진료 항목별 비중을 12개월치로 놓고 봅니다. 봉우리와 골이 바로 보입니다.

하지 말아야 할 조치는 무엇인가요?

비수기에 광고비를 늘리는 것입니다. 모수 자체가 없는 구간이라 단가만 올라갑니다.

바꾸기 전에 지금 값을 적어 두십시오. 검증되지 않은 것에는 예산을 붙이지 마십시오.

침구과에서 함께 볼 수 있는 것

침구과에서 이 순서가 그대로 맞는지는 지금 데이터를 봐야 압니다. 글로 일반화할 수 있는 부분은 여기까지입니다.

플라톤마케팅은 비수기에 매출이 급락합니다를 시작하기 전에 지금 지표를 먼저 봅니다. 침구과에서 무엇이 이미 되고 있고 무엇이 비어 있는지가 먼저입니다.

침구과의 지난 한 달 지표만 있으면 어디가 문제인지 함께 짚어 드립니다.