인천 중구 공동개원 의원, 환자는 어떻게 들어오는가

현장에서 반복해서 보는 장면이 있습니다. 이 조건에서만 성립하는 이야기라는 점을 먼저 말씀드립니다.

공동개원 의원을 알아보는 이유

여럿이 함께 여는 구조에서 마케팅을 어떻게 정할지 찾고 있습니다. 의사결정이 느린 것이 최대 문제입니다.

같은 말을 찾아도 단계가 다릅니다. 이 글은 중구의 조건을 전제로 씁니다.

가장 먼저 확인할 것

마케팅 결정권을 누가 갖는지 문서로 정합니다. 정하지 않으면 아무것도 진행되지 않습니다.

공동개원 의원 실행 순서

• 원장별 진료 분야를 나눠 각자의 콘텐츠를 만듭니다.
• 대표 원장 한 명을 대외 얼굴로 정합니다. 셋이 다 나오면 인상이 흐려집니다.
• 예산 분담 비율과 결정 절차를 계약서에 넣습니다.

이 중 이번 달에 할 수 있는 것 하나만 먼저 해 보십시오.

중구에서 숫자로 보면

예산은 나누지만 성과는 나누기 어렵습니다. 원장별 신환 수를 처음부터 따로 세지 않으면 분쟁이 생깁니다.

중구의 조건에 맞춰 이 계산을 다시 해 보십시오. 전국 평균은 대개 맞지 않습니다.

중구는 구도심 성격의 상위 상권입니다

중구의 환자는 병원을 바꾸지 않습니다. 이미 다니던 곳이 문을 닫을 때가 사실상 유일한 유입 기회이고, 그 시점을 놓치면 다시 오지 않습니다.

중구에서는 원장이 바뀌면 환자가 함께 빠집니다. 관계로 유지되던 곳이라, 승계나 양도 시 인수인계 기간을 길게 잡지 않으면 인수한 가치의 상당 부분이 사라집니다.

중구의 조건

진료 분야가 넓어져 진료권이 조금 넓어집니다. 다만 그만큼 경쟁 상대도 늘어납니다.

'○○동 병원', '가까운' 처럼 짧고 오래된 검색어가 여전히 돌아갑니다.

맡긴다면 무엇을 보는가

공동개원 경험이 있는 곳이 좋습니다. 의사결정 구조를 다뤄 본 적이 없으면 프로젝트가 멈춥니다.

여기서 자주 사고가 납니다

원장별로 다른 말이 나가는 것입니다. 한 병원인데 세 병원처럼 보입니다.

묻는 순서대로

공동개원 의원을 처음 알아보는데 무엇을 먼저 봐야 하나요?

마케팅 결정권을 누가 갖는지 문서로 정합니다. 정하지 않으면 아무것도 진행되지 않습니다.

비용은 어떻게 보나요?

예산은 나누지만 성과는 나누기 어렵습니다. 원장별 신환 수를 처음부터 따로 세지 않으면 분쟁이 생깁니다.

무엇을 조심해야 하나요?

원장별로 다른 말이 나가는 것입니다. 한 병원인데 세 병원처럼 보입니다.

여기 적힌 것 중 하나만 이번 달에 해 보십시오. 이 기준 하나만 지켜도 대부분의 낭비가 사라집니다.

중구의 숫자로 다시 보기

여기 적은 것은 일반 기준입니다. 중구에 맞는 순서는 그 위에서 정해집니다.

플라톤마케팅은 중구의 상권과 경쟁 구도를 먼저 보고, 지금 새고 있는 곳을 찾은 다음에 무엇을 할지 정합니다. 순서가 뒤바뀌면 예산만 씁니다.

중구의 지난 한 달 지표만 있으면 어디가 문제인지 함께 짚어 드립니다.