비수기에 매출이 급락합니다 | 대학로 진단 가이드

가장 흔한 실수부터 짚고 시작하겠습니다. 감이 아니라 구조로 판단해야 합니다.

지금 어떤 상태입니까

특정 계절에 환자 수가 크게 빠지고 고정비를 감당하기 어려운 상태입니다.

대학로라면 상권 성격이 원인을 좁혀 줍니다. 대학로의 일 년은 학사 일정을 따릅니다. 3월과 9월에 몰리고 방학에 비는 구조라, 연간 계획을 달력이 아니라 학사 일정으로 세우셔야 합니다.

원인 후보를 순서대로

• 단일 진료 항목에 의존하는 경우.
• 성수기 실적으로 연간 계획을 세운 경우.
• 비수기 대비 콘텐츠를 미리 쌓지 않은 경우.

위에서부터 하나씩 지워 나가십시오.

대학로에서는 여기를 먼저 봅니다

방학 두 달을 대학로에서 어떻게 버틸지가 개원의 성패입니다. 고정비는 그대로인데 매출이 절반 이하로 떨어지므로, 그 기간의 대체 수요를 미리 찾아 두셔야 합니다.

학교 이름과 역 이름이 붙은 검색어가 행정구역명보다 많이 쓰입니다.

대학로에서 무엇을 세어 볼 것인가

월별 매출과 진료 항목별 비중을 12개월치로 놓고 봅니다. 봉우리와 골이 바로 보입니다.

손대는 순서

• 기준선을 비수기로 잡고 고정비를 맞춥니다.
• 비수기에 수요가 있는 진료를 한 축 둡니다.
• 수요가 오르기 6~8주 전에 콘텐츠가 이미 있어야 합니다.

과목에 따라 손대는 순서가 다릅니다 — 예방의학과라면

개인 검색은 없습니다. 기관 용역과 기업 건강관리 사업이 수요입니다.

예방의학과의 주력 채널은 기관 용역·기업 제휴이고 재방문 주기는 연 단위입니다.

제안서와 연구 실적이 계약을 만듭니다.

하지 말아야 할 대응

비수기에 광고비를 늘리는 것입니다. 모수 자체가 없는 구간이라 단가만 올라갑니다.

덧붙여 예방의학과에서는 건강관리 효과를 단정하는 것입니다. 인용한 통계의 출처가 정확해야 합니다.

자주 묻는 질문

대학로에서 이 문제가 더 자주 생기나요?

대학로는 대학가 성격의 상위 상권입니다. 방학 두 달을 대학로에서 어떻게 버틸지가 개원의 성패입니다. 고정비는 그대로인데 매출이 절반 이하로 떨어지므로, 그 기간의 대체 수요를 미리 찾아 두셔야 합니다.

어디부터 손대야 하나요?

월별 매출과 진료 항목별 비중을 12개월치로 놓고 봅니다. 봉우리와 골이 바로 보입니다.

하면 더 나빠지는 것이 있나요?

비수기에 광고비를 늘리는 것입니다. 모수 자체가 없는 구간이라 단가만 올라갑니다.

여기까지가 구조입니다. 그 한 가지가 다음 한 가지를 쉽게 만듭니다.

대학로에 맞춰 보려면

여기까지는 어느 지역에나 해당되는 구조입니다. 대학로의 실제 숫자에 대어 보면 우선순위가 달라지는 경우가 많습니다.

플라톤마케팅은 비수기에 매출이 급락합니다를 한 채널로 좁혀 석 달 검증한 뒤에 넓힙니다. 대학로에서 여러 개를 동시에 열면 무엇이 효과였는지 알 수 없습니다.

대학로 기준으로 경쟁 상대가 무엇을 하고 있는지를 먼저 정리해 드립니다.