비전동 퍼포먼스마케팅 — 무엇부터 봐야 하나
비전동 · 플라톤마케팅
예산을 늘리기 전에 새는 곳을 먼저 찾아야 합니다. 이 글은 일반론이 아니라 이 조합에서만 해당되는 이야기입니다.
비전동에서 퍼포먼스마케팅을 찾는 분께
쓴 돈이 얼마를 만들었는지 숫자로 보고 싶어 합니다.
비전동 사정에 맞춰 읽으시면 됩니다. 단계가 다르면 답도 달라집니다.
가장 먼저 확인할 것
전환을 무엇으로 볼지 정의합니다. 전화·예약·내원 중 하나를 정하지 않으면 계산이 안 됩니다.
비전동에서 하는 차례
- 진료 항목별 객단가를 곱해 실제 회수를 봅니다.
- 가장 나쁜 채널을 매달 하나씩 끕니다.
- 전환 추적을 정확히 붙입니다. 여기가 틀리면 전부 틀립니다.
비전동은 주거밀집 성격의 중위 상권입니다
비전동의 환자는 걸어서 옵니다. 차로 10분 거리도 멀다고 느끼는 상권이라, 실질 상권은 지도에서 보이는 것보다 훨씬 좁습니다.
비전동에서 가격으로 경쟁을 시작하면 되돌릴 수 없습니다. 이웃끼리 정보가 공유되는 상권이라 한 번 내린 가격이 기준이 됩니다.
동 이름과 아파트 단지명을 붙인 검색어가 구 단위 검색어보다 전환이 높습니다.
행정구역은 경기 평택시이지만 진료권은 비전동 생활권으로 끊깁니다.
과목에 따라 다릅니다 — 예를 들어 사상체질과라면
체질 진단, 체질별 음식, 체질 다이어트 검색이 중심입니다.
주력 채널은 네이버 블로그·유튜브이고 재방문 주기는 월 단위, 수가 구조는 비급여 중심입니다.
비전동에서 달라지는 점
지역에 따라 클릭 단가가 몇 배 차이 납니다. 같은 CPA 목표를 전국에 똑같이 적용하면 안 됩니다.
맘카페와 단지 커뮤니티가 비전동의 실제 의사결정 자리입니다. 검색은 그곳에서 들은 이름을 확인하는 단계에 쓰입니다.
위탁 판단 기준
ROAS 를 말하면서 객단가를 묻지 않는 곳은 계산이 성립하지 않습니다.
비전동에서 조심할 것
첫 방문 매출만으로 판단하는 것입니다. 재방문이 붙는 진료면 실제 가치가 다릅니다.
자주 묻는 질문
비전동에서 퍼포먼스마케팅은 무엇이 다른가요?
비전동에서는 평판이 빠르게 돕니다. 좋은 쪽보다 나쁜 쪽이 더 빠르고, 한 번 굳으면 광고로 되돌리기 어렵습니다.
비전동에서 무엇부터 봐야 하나요?
전환을 무엇으로 볼지 정의합니다. 전화·예약·내원 중 하나를 정하지 않으면 계산이 안 됩니다.
어떤 기준으로 고르면 되나요?
ROAS 를 말하면서 객단가를 묻지 않는 곳은 계산이 성립하지 않습니다.
맞는 답보다 맞는 순서가 오래 갑니다. 숫자가 쌓이면 다음 결정은 저절로 나옵니다.
이 다음 단계
읽고 나서 '우리는 어디부터인가'가 남으셨다면 그것이 정상입니다. 비전동의 숫자 없이는 그 답이 나오지 않습니다.
플라톤마케팅은 맡길 것과 직접 하실 것을 먼저 나눕니다. 비전동에서 퍼포먼스마케팅은 전부 맡기는 쪽이 오히려 느려지는 경우가 있습니다.
지금 쓰고 있는 채널과 월 예산만 알려 주시면 비전동 기준으로 어디를 먼저 볼지 정리해 드립니다.
사상체질과 관련 가이드